Проблемы продажи жилья в новостройке: выгода и риски

Продажа недвижимости — сложный и ответственный процесс, который важно разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

В первую очередь следует ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит значительно быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный пакет документов и не сделать ошибок. Своеобразным минусом второго способа будут дополнительные траты на оплату услуг риелтора, которая составляет чаще всего не менее 2% от общей стоимости жилья.

Чтобы подготовить недвижимость к продаже, стоит выполнить два последовательных шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, потребуется продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Нужно максимально детальноописать все плюсы продаваемого жилья.

Агентская помощь по продаже недвижимости

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно оценить ряд позитивных сторон:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку состояния недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. Кроме того, профессиональный взгляд риелтора поможет безошибочно выделить все сильные стороны недвижимости.
• Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, каким путем риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Профессионал поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, потому что любая ошибка может затянуть процесс. Также риелтор поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи агента по продаже недвижимости стоит в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, хороший риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

В Интернете практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тариф. Сайт выгодно отличается простотой, что позволяет каждому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок страны для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Публикация объявления на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Любой способ продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа жилья через агентство тому не исключение.

Среди преимуществ обращения к агенту по недвижимости можно отметить следующее:

• Полноценное профессиональное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
• Собственник снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Профессиональные агентства обладают большой клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству.

Недостатки работы с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Плюсы явно перевешивает минусы. Но, чтобы не оказаться в сложной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Пакет документов для подготовке к продаже

Вне зависимости от выбранного способа продажи, необходимо собрать перечень документов:

• Паспорт.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Этот документ является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить документ можно в МФЦ. Также документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по неопределенным причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, важно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Как оформить договор купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при совершении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном заключении договора следует обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Корректное отображение собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт нужно максимально раскрыть. Обязательно отображается адрес объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки, номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения заемных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки. Также важно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже объектов недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники нередко совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, нужно заранее изучить рыночную стоимость похожей квартиры в конкретном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей нужно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет далеко не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемого объекта.
• Излишнее доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Рекомендации по общению с потенциальным покупателем квартиры

Данный вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать недвижимость. Не имея опыта общения с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.